Cum sa devii specialist in vanzari IT?

Managerul de vanzari este o profesie cautata in majoritatea domeniilor de afaceri. Companiile care dezvolta solutii IT si diverse servicii au nevoie si de astfel de specialisti. Si lipsa de vanzatori buni pe aceasta piata este remarcabila. Piata este in crestere, asa ca stapanirea acestei profesii este un bilet catre domeniul IT.

In etapa initiala, sunt necesare cunostinte minime de tehnologie, iar abilitatile de programare nu sunt necesare deloc. Principala calitate este abilitatea de a vinde. Experienta in vanzari in orice domeniu va constitui un mare plus. Dar fara experienta este greu de gasit un loc de munca si un salariu mare in primele luni. In timp, va veni experienta si, odata cu ea, salariile decente.

Piata IT este formata din mai multe segmente, asa ca cei interesati nu vor avea probleme cu alegerea unui loc de munca. Unele sunt destinate utilizatorului final – acesta este segmentul B2C. Altele sunt pentru afaceri, B2B. Se pot vinde solutii hardware sau sisteme combinate hardware si software. Compania poate oferi clientilor un produs finit sau un proiect de dezvoltare de la zero.

Indiferent de directia aleasa, pentru succesul in vanzari sunt necesare anumite calitati:

• diligenta;
• sociabilitate;
• flexibilitate;
• toleranta la stres.

Desigur, ca in orice profesie, cea mai importanta componenta a succesului este invatarea pe tot parcursul vietii. In acest sens, industria IT va oferi intotdeauna oportunitati de a dobandi noi cunostinte.

Tranzitia la profesia IT : sfaturi utile

Exista multe domenii din care profesionistii pot trece la IT cu efort si timp minim. Globalizarea este o tendinta actuala in toate sferele vietii. Dar in IT, este cel mai evident. Deci competenta in limbi straine nu este doar de dorit, ci si obligatorie.

Abilitatea de a vorbi diferite limbi extinde foarte mult posibilitatile – permite utilizarea resurselor straine, comunicarea libera cu colegii sau obtinerea unui loc de munca intr-o companie straina.

Lucrul in domeniul IT dezvaluie oportunitati nelimitate de autodezvoltare. De altfel, in aceasta industrie, pe langa competentele profesionale, sunt puse in valoare si asa-numitele „competente flexibile” sau „ competente soft ”: abilitati organizatorice, capacitatea de a lucra in echipa, comunicare, gandire critica si multe altele.

Calea catre o cariera IT este deschisa tuturor, indiferent de varsta si educatie. Este nevoie doar de dorinta si determinare.